Ecossistema de GovTechs em Expansão
O Brasil conta com 3.664 startups que declaram atuar no modelo business-to-government (B2G), ou seja, com o governo como cliente. Um mapeamento realizado pelo Observatório Sebrae Startups revela que as regiões Sudeste e Nordeste concentram 64% dessas empresas, com 32,2% no Sudeste e 31,9% no Nordeste. O setor de software lidera como principal produto oferecido, presente em quase metade das GovTechs (49,1%).
A análise da maturidade das empresas indica um ecossistema em estágio inicial. A fase de validação, onde o produto é testado no mercado real, abrange 42,2% das GovTechs. Apenas 2,4% atingiram escala, demonstrando o potencial de crescimento e a necessidade de superar barreiras para acessar o mercado público, que movimenta bilhões de reais anualmente.
Software e Assinatura: Modelos Dominantes
O domínio do software como solução é evidente, com 49,1% das GovTechs focadas em plataformas digitais. Serviços representam 31,9%, seguidos por produtos físicos (10,2%). O modelo de negócio mais adotado é a assinatura recorrente (SaaS), escolhido por 46,7% das startups, indicando uma preferência por receitas previsíveis e escaláveis.
A estrutura societária dessas empresas é, em geral, enxuta, com 49,7% delas contando com dois a três sócios. A liderança geográfica é de São Paulo, com 1.180 CNPJs de GovTechs, seguida de perto por Recife (148) e Florianópolis (119).
Contratos Públicos de Inovação: Empresas Mais Maduras e com Foco em Software
Uma análise complementar, fruto da parceria entre o Sebrae Startups e o Observatório do Contrato Público de Soluções Inovadoras (CPSI), revela o perfil das empresas que já fecharam contratos públicos de inovação. Dentre 223 empresas mapeadas, 80% possuem cadastro ativo na plataforma Sebrae Startups. A predominância de empresas maiores, com faturamento acima de R$ 4,8 milhões anuais (57%), e um tempo médio de existência de 11,7 anos, mostram um cenário de maior maturidade para quem efetivamente contrata com o poder público.
Neste recorte, o software se torna ainda mais proeminente, com 66,7% das empresas desenvolvendo principalmente plataformas digitais. A análise de tempo de existência revela que 39% dessas empresas possuem mais de 10 anos de atuação, indicando que a experiência e a consolidação são fatores importantes para o sucesso em contratos de inovação pública. O Contrato Público de Soluções Inovadoras é visto como uma ferramenta promissora para democratizar o acesso de startups ao mercado público, mudando a forma como o Estado adquire tecnologia.
Fonte: agenciasebrae.com.br